About the role
En SGS nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes en Arequipa y la zona sur del Perú, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas. La posición tendrá un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las diferentes soluciones y servicios de SGS. Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú. Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales. Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos. Realizar el mapeo de cuentas, negocios y stakeholders para identificar oportunidades comerciales. Identificar oportunidades de negocio de corto y largo plazo, incluyendo oportunidades de servicios puntuales o spot. Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline. Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente. Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes. Realizar seguimiento a las propuestas presentadas y negociar con los clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos. Comunicar y coordinar con las unidades de negocio la aceptación de los servicios para asegurar su correcta implementación. Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda. Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave de la zona. Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas. Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines. 3 a 5 años de experiencia comercial en posiciones como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager, Business Development o similares. Experiencia comprobada en venta B2B de servicios, preferentemente servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas. Experiencia en venta consultiva y/o técnica. Experiencia desarrollando y haciendo crecer cartera de clientes, así como generando nuevas oportunidades de negocio. Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú. Se valorará contar con cartera o relacionamiento comercial en la zona. Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación o afines. Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce. Conocimientos de Ofimática a nivel intermedio. Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes. Perfil digital y disposición para utilizar herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial. Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur del Perú. Grato Ambiente laboral Capacitaciones constantes Convenios corporativos Oportunidad de Línea de Carrera