Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas. En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio. 🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile , reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores. En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀 ¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria? En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Desarrollo de Negocios , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal . Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio. 🎯 Tu desafío Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial. Tu misión será impulsar la generación de demanda directa, desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas. El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Levantamiento perfil RBCL Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados. 🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? • Liderar y desarrollar al equipo comercial , acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno. • Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales. • Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión . • Representar a Bosch frente a gremios, asociaciones y actores estratégicos de la industria , fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía. • Gestionar y potenciar el programa FAN , realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados. • Impulsar el Plan Canje , favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch. • Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos. • Actuar como respaldo técnico-comercial de Venta Empresa en licitaciones, grandes proyectos y negociaciones de mayor complejidad. • Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección . • Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción. • Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances a la Gerencia Comercial. 👤 Requisitos • Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción. • 5 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria. • Al menos 3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno . • Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales . • Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones, licitaciones y/o proyectos industriales relevantes. • Inglés intermedio B2 excluyente . • MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint . • Manejo de Power BI . • Conocimientos de SAP MM/SD y herramientas CRM . • Licencia de conducir Clase B vigente excluyente . • Residencia en Región Metropolitana excluyente . • Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile. • Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL 💡 El perfil que buscamos Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial , capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión , identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales. Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación , además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. Levantamiento perfil RBCL. El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes , por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL. 🏢 Condiciones de la po