Key Account Manager | Zona Sur

En SGS , somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad. En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones. Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona sur del país . Tu propósito Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor. Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas , desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS. La posición tiene base en Arequipa y requiere residencia permanente en Arequipa o zonas cercanas , con disponibilidad para movilizarse comercialmente por la zona sur. Principales responsabilidades • Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada. • Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente. • Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS. • Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta. • Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos. • Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales. • Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición. Buscamos una persona que cuente con: Formación • Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia • Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva. • Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas. • Experiencia comercializando servicios , idealmente monitoreo ambiental, muestreo, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación, inspección, certificación u otros servicios técnicos B2B. • Experiencia desarrollando cuentas y generando nuevos negocios. • Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas. • Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona sur del Perú . Conocimientos • CRM de ventas, idealmente Salesforce. • Microsoft Office a nivel intermedio. • Técnicas de venta consultiva. • Gestión comercial y negociación. Competencias • Pensamiento estratégico. • Orientación comercial. • Comunicación efectiva. • Influencia y negociación. • Orientación al logro. ¿Qué ofrecemos? • Ingreso a planilla desde el primer día. • EPS cubierta al 80%. • Seguro Vida Ley. • Capacitaciones constantes. • Convenios corporativos. • Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector. • Salario fijo + variable.