About the role
Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países 🌍. En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción 🔧🏗️.
A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools) , Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales. Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado 🤝.
Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados. En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio 🚀📈.
🎯 Objetivo del cargo: Liderar el correcto desarrollo comercial de los productos asignados al canal industrial, y la estrategia de producto para el mercado de Paraguay, asegurando su adecuado posicionamiento, competitividad, rentabilidad y la definición del sourcing (fábricas de origen) desde donde se abastecerán. El cargo administra un portafolio multicategoría (Herramientas Eléctricas, Accesorios, Medición, Dremel, Jardín y Hand Tools), desarrollando la estrategia de go to market para impulsar el crecimiento sostenible de los canales y mercados bajo su responsabilidad, trabajando con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto con Marketing y Ventas, y cumpliendo las necesidades del mercado con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia de producto.
🧭 Principales responsabilidades
• Definir el precio y posicionamiento de los productos del canal industrial y del mercado de Paraguay, asegurando su competitividad y rentabilidad.
• Definir la estrategia de sourcing (fábricas de origen) de los productos bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de go to market para el canal industrial y para Paraguay, en conjunto con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto, Marketing y Ventas.
• Desarrollar el plan de negocios desde la mirada de producto para el canal asociado, con foco en el cliente y el usuario final, asegurando que cada línea de producto bajo su responsabilidad se desarrolle como parte de un portafolio integral.
• Diseñar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y activaciones comerciales, monitoreando su implementación, resultados y el equilibrio de rentabilidad de cada una.
• Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
• Optimizar el mix de productos por cliente y canal, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento en cada segmento.
• Definir la estrategia de crecimiento de market share de las categorías bajo su responsabilidad.
• Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
• Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.
Obligatorios
• Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• 6 años o más de experiencia en Trade Marketing, Marketing o áreas Comerciales, con al menos 3 años en Product Management, pricing o manejo de portafolio/categorías de producto.
• Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
• Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
• Experiencia en definición de estrategias de pricing y sourcing/abastecimiento de productos.
• Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
Deseables
• Nivel avanzado de inglés.
• Experiencia previa en relación con fábricas/proveedores internacionales.
Competencias esperadas:
• Visión comercial y de canales.
• Orientación a resultados y al sell-out.
• Capacidad analítica.
• Planificación y excelencia en la ejecución.
• Negociación e influencia.
• Gestión de stakeholders.
• Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
• Autonomía y sentido de responsabilidad.
💡 El perfil que buscamos
Buscamos a alguien con visión estratégica de producto y canal, capaz de equilibrar rentabilidad, competitividad y crecimiento en un portafolio multicategoría.
Necesitamos a alguien con fuerte capacidad analítica y de negociación, que sepa traducir insights de mercado en decisiones de pricing, sourcing y mix de producto, y que pueda influir efectivamente en Ventas, Marketing, proveedores y otros stakeholders internos y externos.
Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y excelencia en la ejecución, además de la capacidad de gestionar simultáneamente varias categorías de producto con lógicas y ciclos de vida distintos.
🏢 Condiciones de la posición
• Contrato: Indefinido.
• Jornada: 40 horas semanales.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Santiago, Providencia (Región Metropolitana).
• Disponibilidad para viajar: 40% (visitas a clientes, canales, ferias y proveedores).
🎁 ¿Qué ofrecemos?
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre