Account Executive / B2B-Vertrieb Lebenslauf-Beispiel

Account Executives (AE) verantworten den komplexen Verkaufszyklus von der ersten Demo bis zum finalen Vertragsabschluss. Im Lebenslauf stehen jährlicher Neuumsatz (ARR/ACV), Quotenübererfüllung, Verhandlungsführung auf C-Level und Methodensicherheit (MEDDIC, SPIN) an erster Stelle.

Maximilian Körner

Senior Enterprise Account Executive (SaaS)

Frankfurt am Main, Deutschland maximilian.koerner.ae@email.de +49 (69) 555-0178 linkedin.com/in/maximilian-koerner-ae

Profil

Enterprise Account Executive mit 7 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für DAX- und gehobene Mittelstandskunden im Finanz- und Technologiesektor. Führte komplexe Verkaufszyklen (3–8 Monate) mit Vertragswerten von 80.000 € bis 500.000 € ARR, übererfüllte Jahresquoten um durchschnittlich 128 % und sicherte 5,6 Mio. € neuen Vertragswert.

Berufserfahrung

Senior Enterprise Account Executive (DACH)

CloudSecure Enterprise AG · Frankfurt am Main

Jan 2021 — Heute

Verantwortete das Neugeschäft im DACH-Finanz- und Bankensektor mit einer jährlichen Zielquote von 1,5 Mio. € ARR.
Erzielte 2023 und 2024 jeweils 138 % und 129 % Zielerreichung durch den Abschluss von 18 Enterprise-Kunden (u. a. 3 Großbanken).
Wandte die MEDDPICC-Methodik konsequent an; steigerte die Win-Rate in der finalen Verhandlungsphase von 26 % auf 44 %.
Koordinierte cross-funktionale Deal-Teams bestehend aus Solution Engineers, Legal und Information Security für Ausschreibungen (RFPs).

Mid-Market Account Executive

MainData Systems GmbH · Frankfurt am Main

Sep 2017 — Dez 2020

Akquirierte 45 mittelständische Kunden im Segment 250–1.000 Mitarbeiter; erwirtschaftete 1,8 Mio. € Neuumsatz über 3 Jahre.
Arbeitete eng mit SDRs zusammen und steigerte die Conversion von Sales Qualified Leads (SQL) zu Gelegenheiten um 30 %.

Kenntnisse

Enterprise SaaS Sales · MEDDPICC & Command of the Message · C-Level Stakeholder Management · Vertrags- & Preisverhandlungen · Salesforce & Clari Forecasting · RFP-Koordination · Komplexe Verkaufszyklen

Ausbildung

Goethe-Universität Frankfurt am Main

B.Sc. Wirtschaftswissenschaften

2013 — 2017

Abschlussnote 1,5 · Schwerpunkt: Marketing, Vertrieb und Finanzen

Zertifikate

Force Management: Command of the Message Certified · MEDDPICC Masterclass Certification

Account Executive / B2B-Vertrieb · Startup Bold template · single-column, ATS-safe.

ATS-Keywords für einen Account Executive / B2B-Vertrieb-Lebenslauf

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Worauf Recruiter achten

Nachweisbare Quotenübererfüllung im Enterprise- oder Mid-Market-SaaS-Segment.
Sicherheit in modernen Vertriebsframeworks (MEDDPICC, Command of the Message).
Verhandlungsstärke bei komplexen Enterprise-Verträgen mit 6-stelligen Ticketgrößen.
Enge Kollaboration mit Sales Development Reps (SDRs) und Solution Engineers.

Vorher & Nachher: ein Stichpunkt

Schwach

Verkauf von Software-Abonnements an Firmenkunden.

Stark

Generierte 2,1 Mio. € neuen ARR bei 134 % Quotenübererfüllung (MEDDPICC); schloss 14 Enterprise-Deals mit durchschnittlichem Vertragswert von 145.000 € ab.

Häufige Fehler vermeiden

Nur Aktivitäten (z. B. Anzahl Demos) ohne generierten ARR/ACV anführen.
Fehlende Nennung von Deal-Größen oder Verkaufszyklusdauern (z. B. 3–9 Monate).
Keine Angabe der genutzten Vertriebsmethodik.
Formatierungsfehler im Zahlenwerk.