Vertriebsmitarbeiter/in / Sales Representative Lebenslauf-Beispiel

Vertriebsmitarbeiter treiben das Umsatzwachstum durch gezielte Akquise, Beziehungsaufbau und Verhandlungsgeschick. Im Lebenslauf entscheiden harte Zahlen: prozentuale Quotenübererfüllung, gewonnener Neuumsatz, Pipeline-Größe und Abschlussquoten.

Florian Winter

Senior B2B Sales Representative / Account Manager

Düsseldorf, Deutschland florian.winter.sales@email.de +49 (211) 555-0147 linkedin.com/in/florian-winter-sales

Profil

Abschlussstarker B2B-Vertriebsprofi mit 6 Jahren Erfahrung im beratungsintensiven Software- und Industrie-Lösungsvertrieb. Übererfüllte Verkaufsquoten über 4 aufeinanderfolgende Jahre (durchschnittlich 122 % Zielerreichung), akquirierte über 80 Neukunden und realisierte 4,8 Mio. € Gesamtumsatz.

Berufserfahrung

Senior B2B Sales Representative

RhineTech Industrial Solutions AG · Düsseldorf

Mär 2021 — Heute

Verkaufte industrielle Cloud-SaaS-Lösungen an mittelständische Industrieunternehmen im Vertriebsgebiet Nordrhein-Westfalen und Hessen.
Erzielte 2023 und 2024 einen jährlichen Neuvertragswert (ACV) von 1,65 Mio. € bei 128 % Quotenübererfüllung.
Generierte durch systematische Kaltakquise und Social Selling (LinkedIn Sales Navigator) monatlich 12 qualifizierte Neukundentermine.
Verhandelte Rahmenverträge auf C-Level-Ebene mit einer durchschnittlichen Deal-Größe von 65.000 € und einer Closing-Rate von 36 %.

Sales Representative (Außendienst)

Ruhr Commercial Services GmbH · Essen

Okt 2018 — Feb 2021

Baute ein Neukundenportfolio im Bereich digitaler Dokumentenmanagement-Systeme auf; erreichte 118 % der Jahreszielquote.
Pflegte Pipeline-Daten und Verkaufschancen in Salesforce mit 100 % Forecast-Genauigkeit zum Quartalsende.

Kenntnisse

B2B-Lösungsvertrieb & Neukundengewinnung · Quotenübererfüllung & Pipeline-Steuerung · Verhandlungsführung auf C-Level · Salesforce CRM & Sales Navigator · MEDDIC & Challenger Sale Methodik · Kaltakquise & Social Selling · Kundenbedarfsanalyse & Pitch-Präsentationen

Ausbildung

Fachhochschule Düsseldorf

B.A. Betriebswirtschaftslehre (Vertrieb & Marketing)

2014 — 2018

Abschlussnote 1,6 · Bachelorarbeit über moderne Akquisemethoden im B2B-Vertrieb

Zertifikate

Certified Professional Sales Person (CPSP) · Salesforce Certified Administrator

Vertriebsmitarbeiter/in / Sales Representative · Modern Sidebar template · single-column, ATS-safe.

ATS-Keywords für einen Vertriebsmitarbeiter/in / Sales Representative-Lebenslauf

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Worauf Recruiter achten

Konstante Übererfüllung der jährlichen Vertriebsziele (z. B. 125 % Quote).
Nachweisbarer Neuumsatz in Euro (z. B. 1,4 Mio. € Neukundenumsatz).
Erfahrung im strukturierten B2B-Vertriebsprozess (Prospecting, Discovery, Negotiation, Closing).
Routinierte Pflege und Steuerung von Verkaufschancen in Salesforce oder HubSpot.

Vorher & Nachher: ein Stichpunkt

Schwach

Verkauf von Unternehmenssoftware an Neukunden.

Stark

Generierte 1,65 Mio. € Neuvertragswert bei 128 % Zielerreichung; schloss 34 B2B-Neukundenverträge mit einer durchschnittlichen Abschlussquote von 38 % ab.

Häufige Fehler vermeiden

Keine Angabe von Umsatzzahlen oder Quoten (nur 'Kunden akquiriert' schreiben).
Fehlende Information über die durchschnittliche Deal-Größe oder Verkaufszyklen.
Ausschließlich Innendienst ohne Verhandlungsverantwortung darstellen.
Vage Angaben zum Vertriebsgebiet.